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成本价低于了,还要求高品质和一流服务?

文章出处:人气:-发表时间:2017-06-29 10:20【

汽车养护化工产品小编跟大家谈谈成本价低于了,还要求高品质和一流服务?故事一:一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”

老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

故事二

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

客户一直觉得贵,使命压价,跟你算材料成本,面对客户的“刁难”,我只想这么说:

“人家优惠这么多,你们怎么这么少?”

“大哥,我只能说一分价钱一分货”

“给你一万元娶凤姐…10万娶范爷,你选哪个?”

“你们家车是金子做的吗?又不是只有你们一家卖车的,你不优惠我就去更便宜的那家了!”

“大哥,您听我说......”

“8元一斤的牛肉你敢吃吗?”

“800元的苹果手机你买吗?”

“2000元的劳力士你要吗?”

“90元一克的金链子你戴吗?”

美到无可挑剔,贵得自然有理

低价服务,拔高了消费者过分的服务期望,造就了永远也填不饱的胃口;激起了4S店之间的恶性竞争,赶跑了4S店的合理利润。

低价服务,已经成为降低4S店合理利润、威胁4S店生死的慢性毒药。

在买卖市场里,不论客户提出什么无理的问题和要求,其目的永远都是索取一些便宜。可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

1

饿死同行

比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家泵厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

2

累死自己

在厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。

3

坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

没有利润,哪来服务?

低价策略,必死无疑!

免费才是天下最贵的东西!


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